בחירת יועץ עסקי מתאים
משמעות הייעוץ והיועץ העסקי
ייעוץ הוא ענף רחב מאד, ובהתאם למפורט בויקיפידיה , קיימים עשרות תחומים של שירותי ייעוץ.
באופן כללי , ניתן לאבחן שירותי ייעוץ פורמליים אשר מפוקחים על ידי הרשויות , כגון ייעוץ משפטי או ייעוץ חשבונאי, לבין שירותיי ייעוץ אשר מטרתם לספק מידע או שירות בתחום מסויים ללקוח.
השימוש במונח "ייעוץ עסקי" הוא קצת מבלבל.
יש המתייחסים אליו כהגדרה כוללת של שרותיי ייעוץ בתחומי עסקים, ואז הוא יכלול בתוכו תתי תחומים כמו ייעוץ כלכלי, ייעוץ פיננסי, ייעוץ אירגוני, ייעוץ ניהולי וכו.
כדי לבדל את פעילות היועץ עסקי,משאר היועצים בתחום העסקים, נכון יהיה להתייחס ליועץ העסקי כאדם המתמחה בניהול העסקי השוטף של העסק.
בשל השוני בצרכים ובאופי העסקים, קיימת חשיבות לקיום תהליך מסודר לצורך בחירת יועץ עסקי מתאים.
יועץ עסקי בקיע בכל האלמנטים ההכרחיים לצורך ניהול עסקי של עסק: מימון, שיווק , ניהול עובדים וכו', ויודע כיצד יש לשלב בין האלמנטים הללו כדי שהעסק יתנהל בצורה תקינה.
לצורך הדוגמה, נשתמש במקרה שכיח בו עסק נקלע למצב בו הוא מפסיד כסף.
במקרה שהסיבה לבעיה ברורה, כמו למשל קושי בגיוס לקוחות, יהיה נכון לגייס לעסק יועץ שיווקי .
במרבית המקרים, קשה לזהות את הגורם שהביא לקשיים בפעילות העסק, ורק ליועץ עסקי ,יש את הידע והכלים לצורך הסתכלות רחבה על פעילות העסק וזיהוי הכשלים בהתנהלותו.
חשוב לציין כי הגדרת אופי הייעוץ נקבע בהתאם לצרכים והיעדים של כל עסק , ולעיתים ליועץ עסקי עצמאי או לחברה יש את היכולות להעניק שירותיי ייעוץ במגוון תחומים עסקיים: ייעוץ פיננסי, ייעוץ כלכלי וכו'.
כיצד יועץ עסקי יכול לעזור לך?
יועצים עסקיים יכולים לתת מענה למגוון צרכים או בעיות שקשורות להתנהלות עסקים.
הצורך ה"בסיסי" בהעסקת יועץ עסקי עולה בזמן הקמת עסק חדש.
אם לצורך הדוגמה אנו מעוניינים להקים מאפיה חדשה, נוכל להפיק הרבה מאד תועלת מיועץ עסקי הבקיע בניהול עסקים בשוק הקמעונאות.
הערך המוסף של היועץ במקרה זה יכול להיות עצום. הוא יכול לעזור לנו בקבלת החלטות קריטיות לגבי מיקום העסק, בחירת מדיניות ספקים, תמחור המוצרים וכו'.
במקרים שכיחים בהם קיימים קשיים תזרימים בעסק , נעסיק יועץ עסקי כדי לאבחן את מהות הבעיה.
אם לצורך הדוגמה, היועץ הגיע למסקנה שהבעיה היא קשורה בגיוס לקוחות, הוא יכול להמליץ על תוכנית שיווקית מתאימה , ולעיתים על תגבור העסק באיש או יועץ מכירות .
בסקטור היזמות טכנולוגית , יזמים וחברות מתחילות נעזרים לעיתים קרובות ביועצים עסקיים בעלי נסיון בתחום.
כאשר מדובר ביזמים, ניתן להיעזר ביועץ עסקי לצורך בחירת מודל עסקי, הכנת תוכנית עסקית ואסטרטגיה לגיוס השקעה.
ניתן להיעזר בייעוץ עסקי בשלבים מתקדמים יותר של המיזם ,לצורך התרחבות העסק לשווקים נוספים, במידה והמיזם נתקע בקשיים או כתגבור לצוות היזמי.
חשוב לציין כי העסקת יועץ עסקי מיועדת לצרכים של העסק בלבד, בשונה ממאמן עסקי, אשר תפקידו להתייחס לאישיותו של הלקוח ולהעניק לו כלים להעצמה עסקית.
תהליך הייעוץ העסקי
מסגרת העסקת יועץ עסקי הנה מגוונת , ותלויה בצרכים שהוגדרו על ידי הלקוח.
כאשר היועץ העסקי מועסק לצורך מטרה מוגדרת , כמו הכנת תוכנית עסקית, רצוי לסכם מראש את סכום הייעוץ.
כאשר מדובר בתהליך מורכב, כמו הבראת חברה , ניתן לסכם על תעריף שעת ייעוץ או על מסגרת ריטיינר .
עלות העסקתו של יועץ עסקי איננה קבועה, והיא תלויה בסוג ובסקטור של הייעוץ, איכות היועץ ותקופת הייעוץ.
שעת ייעוץ עסקי של יועץ לעסק קטן או מיזם טכנולוגי יכולה לנוע בין 300-700 שקלים ובמקרים של עסקים בינוניים-גדולים לעבור את רף, ה-1000 שקלים לשעה.
בכל מקרה של העסקת יועץ עסקי, חשוב לתעד את תנאי העסקתו בכתב, ולהגדיר בצורה ברורה את יעדי הייעוץ.
בחירת יועץ עסקי מתאים
כאמור, קיים מגוון רחב של סקטורים והתמחויות ליועץ עסקי , וחשוב להתמקד בייעוץ עסקי המתאים לצרכים שלך.
השלב החשוב בתהליך בחירת יועץ עסקי, הוא בהגדרה נכונה של הצורך וסוג השירות הנדרש מהיועץ.
אם לצורך הדוגמה, אתה יזם טכנולוגי בראשית דרכו , רצוי שתתמקד באיתור ובחירת יועץ עסקי עם רקע בתעשיית ההייטק ,עם ניסיון מוכח בליווי יזמים מתחילים.
בהמשך לדוגמה , ניתן להגדיר את החיפוש ברשת ל-" יועץ עסקי למיזמים טכנולוגים ".
ניתן לערוך חיפוש כללי בגוגל , או בדפדוף ברשימת היועצים העסקיים מפורטל בימקס , וסינון החיפוש בהתאם לאלמנטים שונים.
לאחר שבחרתם מספר יועצים פוטנציאליים, חשוב לקיים עימם מפגש היכרות כדי להתרשם מניסיונם ויכולתם בתחום.
