בימי הדרכות עסקיות

האתגר
הכנת תוכנית עסקית למשקיע הוא תהליך מתמשך שדורש איסוף מידע.

תוכנית עסקית טובה היא תוכנית תמצית ולא מסמך עבה של 100 עמודים עם כריכה קשה.

אם פעם היה נהוג לצרף לתוכנית עסקית נספחים של עשרות עמודים עם תחזיות רווח והפסד, היום הגישה היא כאמור להתרכז בעקר ולא "לקשט.ף את התוכנית בהרבה נתונים מיותרים.

חשוב לציין כי משקיע מקצועי לא בוחן אותכם על היכולת להכין תוכנית עסקית טובה , וכפי שאפרט בהמשך, המשקיע רוצה לראות מספר נתונים מצומצם שחשובים לו.

כל מסמך שאתם מכינים לצורך גיוס הון, נופל בקטגוריה של תוכנית עסקית. השוני הוא בתעשייה שאתם פועלים ובסוג המשקיע שתפנו אליו.

לצורך העניין, במידה ואתם פונים לבקשת תמיכה במסגרת רשות החדשנות תתבקשו למלא נתונים בתוך "תוכנית עסקית" מובנת.

ואילו פניתם למשקיע פרטי ומנוסה ברוב המקרים הוא לא יהיה מעוניין לקרוא תוכנית עסקית , אלא יעדיף שתענו לו על מספר שאלות ובמידה והתרשם ממכם כיזמים – הוא יעשה את הבדיקה בעצמו.

במסגרת מסמך זה התרכז בעקר בהכנת תוכנית עסקית לרעיון או למיזם טכנולוגי.
החשיבות של תמצית מנהלים.
הרעיון מבחינתי לשם "תמצית מנהלים" היא האפשרות לאפשר ל"מנהלים בכירים ועסוקים" לקרוא עמוד אחד בלבד מהתוכנית העסקית המלאה כדי להבין את המהות העקרית של הרעיון.

בפועל תמצית המנהלים חשובה ושימושית הרבה יותר מהתוכנית עצמה והפכה להיות הכלי השיווקי החשוב ביותר במיזם חדש.

בכל מגע שהוא, אין ביוזמתכם והן מצד המקבל, יועבר למשקיע הפוניצאלי עותק מהתמצית המנהלים.

המידה ומדובר במיזם טכנולוגי , גם אם המשקיעים הם דוברי עברית ונמצאים בישראל, מקובל הוא כי התמצית מנהלים תהיה באנגלית.

מניסיון, גם באם אתם משוכנעים שהאנגלית שלכם מעולה, תכינו את התמצית מנהלים בעיברית ותעבירו אותו לתרגום למשהו שזוהי שפת האם שלו.

לסיכום, הכנת תמצית מנהלים הנו החלק החשוב ביותר בתוכנית עסקית למשקיע פוטניצאלי.